xxxxxxx公司在参（cān）加某省级单位的政（zhèng）府（fǔ）采（cǎi）购活（huó）动中，无论是产品质量还（hái）是（shì）报价（jià），该公司（sī）都（dōu）自认为非（fēi）常有胜（shèng）算。但却因投（tóu）标文件（jiàn）当中出（chū）具的财（cái）务报告不（bú）符（fú）合招标文件要求，在资格审（shěn）查环节就（jiù）被作为无效投标处理，连评标环（huán）节都无法进入。

如（rú）何避免（miǎn）：招标（biāo）文件（jiàn）会对投标人的资格（gé）条件（jiàn）进行明确规定，符合招标文件资格标（biāo）准（zhǔn）全部条件的投标人才是合格（gé）的投标人，才（cái）有资格（gé）进（jìn）入评标环节。而招标文件（jiàn）中要求的资格条件（jiàn），是通过投标人营业执照、资质（zhì）证、法人（rén）代表授权书、财（cái）务报告、纳税证明等各种（zhǒng）有效证件、有关资料来证（zhèng）明的，所以（yǐ）各投标人在参加投标报（bào）名时（shí），封标前需注意资格证明、有（yǒu）关材料的完整性、有效性和（hé）合规性。

xxxxx公司经（jīng）常参加政府采购活（huó）动（dòng），“没有想到，这次因一个小疏忽落标了。”该（gāi）公司负责人邓先生（shēng）告诉记者，近日该公司参加德（dé）阳市市本（běn）级（jí）政府采购，结（jié）果却以几分之（zhī）差落了标，原（yuán）因（yīn）是（shì）该公司（sī）投（tóu）标文件（jiàn）的（de）交（jiāo）货期未能满足招标文件要求的交货期。

如（rú）何避免：投标文件的商务条（tiáo）款应是对招标文件商务条（tiáo）款的一一响应，如果是重要的商务条款（kuǎn）不能满足（zú）招（zhāo）标文（wén）件要求（qiú），会导致直（zhí）接废标。一（yī）般性条款不（bú）能完（wán）全满足，则会（huì）出现分（fèn）值偏低（dī）影响中标。商务条款（kuǎn）当中容易出现差错的环节：有“日（rì）历（lì）天数（shù）”与“工作日”划分不清、擅自变更付款方式和时间（jiān）、唱标报价（jià）与投标（biāo）文（wén）件报价（jià）不（bú）一致（zhì）、投标文件（jiàn）的份数不符（fú）合要求、未（wèi）按规定加盖单位公（gōng）章或签字（zì）等。

xxxxxxx四川（chuān）美克会（huì）务会展公司第一次参（cān）加政府采购活动，不幸落标。因为是首次参加政府采购，该（gāi）公司（sī）的标书制作人员（yuán）缺乏经（jīng）验，在（zài）编制标书技术条款应答（dá）环节出现差（chà）错（cuò）。“比如招标文件要求的舞台（tái）尺寸，我们的投（tóu）标文件（jiàn）上（shàng）没有进行说（shuō）明；要求的音响设备型（xíng）号（hào），我（wǒ）们提供的也不相符。”该公司（sī）负责（zé）人（rén）赵（zhào）先生说。

如何避免（miǎn）：投标文件（jiàn）制作的不（bú）细致导致的落标非常可（kě）惜。类似情况有：招标文件当中（zhōng），带*号的主要条款不满（mǎn）足招标文件要求；认为自己产品某一（yī）特（tè）点优（yōu）于招标文（wén）件要（yào）求，未提供文字解释或对比说明（míng）；提供（gòng）的质量检测报告（gào）与招标文件规定的检（jiǎn）测品种、项目、方式、机（jī）构（gòu）等（děng）要（yào）求不符。投标人对这些“重要部分（fèn）”需引起重视，进行（háng）认真、详尽、完美的表（biǎo）述，才不会（huì）导致失分（fèn），以（yǐ）至于最后落标（biāo）。