要做好一（yī）份好的标书，对于（yú）流程肯定是得非常熟悉，在了解了整个流程之后，对于招标文件彻（chè）底的（de）了解（jiě）清楚也是非常（cháng）重要的，接下来我们（men）专门做（zuò）长沙（shā）标书制作的欧宝官方web站和品瑞（ruì）就来和大家一（yī）起分享一下关于标书制作的重要流程吧。

第一点：做标书之（zhī）前一（yī）定要透彻了解招标文（wén）件（jiàn）。正规的公司一（yī）般都（dōu）会售卖、发送相（xiàng）关的招标（biāo）文件，有的招标文件甚至长达几十页（yè）上百（bǎi）页之长。一定要把招（zhāo）标文（wén）件完整看过一遍，了解招标内容。

第二点：注意招标文件当中要求的“硬（yìng）标准”。也（yě）就是（shì）有些（xiē）产品对投标人（rén）某些条件（jiàn）的硬性要求，一旦不达标或不能满足，就（jiù）失去投标资格。例如，招（zhāo）标文件中明确要求投标人注册资金需2000万（wàn）以上，具备（bèi）工程安装资质。如果（guǒ）自（zì）己资金的注册资金不（bú）达要（yào）求、只（zhī）能提供产品不能提供安装，那么就要直接和招（zhāo）标负责人沟通咨询，是否为（wéi）硬性要求，能否放宽，如（rú）果不能，则（zé）要通报领（lǐng）导（dǎo），经同（tóng）意（yì）、通知（zhī）后就不需（xū）要再做后续投标工（gōng）作了（le）。因（yīn）为这些条件自己本身不具备，并且短期（qī）内很难达成。

第三点：在了解招标内容之后，便可以开始着（zhe）手（shǒu）编写（xiě）投标文件。如果是（shì）非常重要的项目（mù），而自己又不（bú）熟悉标书制（zhì）作，建议（yì）是找标书制作公司哦，长沙标书（shū）代写的公（gōng）司是有非常多的，标书除了（le）内容很重要之（zhī）外，还（hái）有（yǒu）非常多的格式要求，专业（yè）的标书公司对于标书评（píng）审的心理（lǐ）是更加了解的，知道（dào）如何才能让我们（men）的优势（shì）更（gèng）突（tū）出，更符合评审的心意。投标文件一定要（yào）按（àn）招标文件的要求、条款去做，需要（yào）什么就展示什么（me）。一般投（tóu）标文（wén）件都分为商务部分和技术部（bù）分。商务标部分（fèn）。商务标（biāo）一（yī）般（bān）包括（kuò）公司营运（yùn）资质、授权（quán）资格（gé）、信用资质材（cái）料（liào）、业绩（jì）情（qíng）况和投标报价这几部分（fèn）。营运、授权（quán）和信用（yòng）资质（zhì）属（shǔ）于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写（xiě）的部分。业绩一般只（zhī）需（xū）提供近三年（nián）的，并且是和招标（biāo）产品相关的（de），而报价的时候一定要将报价（jià）涵盖的（de）内容（如税费、安装费（fèi）、运（yùn）费、装卸费、保管费（fèi）、损耗费等）向（xiàng）领导说明，做正确的报价。技术标部分（fèn）。这部分主（zhǔ）要是提供（gòng）投标产品的性能、技术参数，检验报告等。要根据招（zhāo）标（biāo）文件中（zhōng）的（de）技术（shù）要（yào）求编写，做到（dào）“响应”要求。这也就（jiù）是说为什么要完整阅读几遍招标（biāo）文件，一定（dìng）要（yào）切中要（yào）点（diǎn）。

第四（sì）点：其他认为需（xū）要编写的（de）内容（róng）。这部（bù）分可以是招（zhāo）标文件之外的内容，可以是自身在（zài）行业中的其他优势，如别人无法（fǎ）比拟的售后服务等等。这部分（fèn）为锦（jǐn）上添花的部（bù）分（fèn）。在做好标书之后，自（zì）己保留一个通用（yòng）模板标书，再遇到其他的招标事宜，只需要使用通用标书来进行编（biān）辑和修（xiū）改即（jí）可，大大提高工（gōng）作效（xiào）率（lǜ）。

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