标书不是分为招（zhāo）标文件（jiàn）和投标书，标书分类有国际国内（nèi）招标书和货（huò）物工（gōng）程（chéng）服务。而标（biāo）书（shū）和投标（biāo）书有2方面（miàn）的不同，下面和长沙（shā）标书制作公（gōng）司一（yī）起（qǐ）来（lái）看看吧

一、概（gài）念不同

（1）标书是由发标单位编制或（huò）委托设计单（dān）位（wèi）编制，向（xiàng）投标（biāo）者提（tí）供对（duì）该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工（gōng）作时采购（gòu）当事人（rén）都（dōu）要遵守（shǒu）的具有法律（lǜ）效应且可执行的（de）投标行为标准文件。它（tā）的逻辑性要强，不能（néng）前后矛盾，模棱两可；用语（yǔ）要精炼、简短。

（2）投标书是（shì）指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标（biāo）单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又（yòu）称标函。投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守（shǒu）的具有（yǒu）法律效应的文件，因此（cǐ）逻（luó）辑性要强，不能前后（hòu）矛（máo）盾，模棱（léng）两可（kě），用语要精练，要简短，对政策法规的准确理（lǐ）解（jiě）与执行，有（yǒu）利于标书（shū）制作（zuò）者剔除歧视（shì）性（xìng）条款（kuǎn），是（shì）对甲（jiǎ）方（采购（gòu）方（fāng）或发包工程方）“出（chū）钱想买什么就（jiù）买什（shí）么”传统观念的强（qiáng）力阻击。

二、主次不（bú）同（tóng）

（1）标书（shū）也（yě）是投标商投标编制投标书的依据，投（tóu）标商（shāng）必须对标书的内容进行实（shí）质性（xìng）的响应，否则被判定为（wéi）无效标（按废弃标处（chù）理）。标（biāo）书（shū）同样（yàng）也是评标最（zuì）重要的（de）依（yī）据。标书一（yī）般有（yǒu）至少一个（gè）正本，两个或多个副本。

（2）而（ér）投标书是投标单位在充分领会招标文件（标书），进行现场实地考察和（hé）调查的基础上所（suǒ）编（biān）制的（de）投标（biāo）文书，是对招标公（gōng）告提出的要（yào）求的响应（yīng）和承（chéng）诺，并（bìng）同时提出具体的标价及（jí）有关（guān）事项来竞争中标（biāo）。

长沙标书代写公司提醒您投标书（shū）千万不能忘（wàng）记的细节（jiē）问题（tí）：

       1、长沙标书包装（zhuāng）不能（néng）随意

　　你看（kàn）成功人（rén）士，哪位不精精神（shén）神，清清爽爽，看起来值得信赖？标书，即使是打印件、复印件，也（yě）要装（zhuāng）订（dìng）得更专业。目前，市场上的装订方式有铁（tiě）圈装订、胶圈装订（dìng）、夹条装订、十孔订（dìng）条装订机、无线热（rè）胶装订可以选择。最（zuì）难做到（dào）的也是最流（liú）行的装订是无（wú）线（xiàn）热胶（jiāo）方式（shì）。

　　2、标书印刷

　　目前标书，一般（bān）采用复印件、打印（yìn）件，个别企业已（yǐ）直接用（yòng）标（biāo）书印刷（shuā）件（jiàn）。用印刷（shuā）标书。是一（yī）个近两（liǎng）年才（cái）兴起的潮流。如（rú）果（guǒ）企业每年的投标量已（yǐ）经达到（dào）百次以上，你就要考虑设（shè）计、印刷自己的标书了。

　　3、专家建议很重要

　　有些企业产品（pǐn）繁多，不可定因素多，标书归类困难。请教标（biāo）书专家，帮（bāng）你策划，哪些是（shì）要印刷的（de），哪（nǎ）些需要印刷规定格式，留给企业自己打（dǎ）印，专（zhuān）家都会给你（nǐ）建议（yì）。

　　4、不（bú）要放过任（rèn）何（hé）做广告的（de）机会

　　千万不要以（yǐ）为评标专家门在讨论标（biāo）书前，都（dōu）认（rèn）真阅读过去（qù）你的企业样本。即使（shǐ）在标书里，也不放过（guò）为自己做广告（gào）的机会。此时的广告针对性比企业样本、比你的口头介绍强。起码应该让专家门在阅读商务（wù）文件报价（jià）前，了解你，有一个印象。办法是在商务文（wén）件（jiàn）前加几页（yè）广告或者（zhě）企业介绍，话（huà）要说得更具策略，重点要突（tū）出，图片要更漂亮。标书内容要（yào）经过专（zhuān）家策划。

　　5、反复叫卖

　　可（kě）以帮助卖单的（de）重大内容，要（yào）在标书（shū）中反复叫卖。这个时候（hòu）的效果，是平（píng）时的一（yī）千倍!

　　6、扫（sǎo）描（miáo）文件（jiàn）要细心

　　有些企（qǐ）业的标书（shū）的资质文件也经（jīng）过扫（sǎo）描印刷，但因（yīn）为（wéi）没有经过专业处理，跟（gēn）原（yuán）件相比，色（sè）彩不逼真，甚至变色（sè）很多，看起来很（hěn）假。

　　7、厚度决定高度

　　标书要有一定（dìng）的厚度，千万不要显（xiǎn）得单薄，而影响大（dà）局。

　　8、标书（shū）四周要切齐

　　标书四（sì）周要切齐，这是起（qǐ）码要求（qiú）。你愿意翻一本（běn）边页长长短（duǎn）短的杂志或书（shū）籍吗？捧（pěng）一（yī）本新书哪怕只有一角折叠没有切（qiē）齐，常人都多少感觉遗憾（hàn），何况这（zhè）一形象是涉及（jí）一笔业务的生死。

　　9、策略很重要

       你的专业，实力，企业形象，都要通过（guò）标（biāo）书（shū）表达出来。有些企业的标书，一看就（jiù）像是管理不（bú）上档次的（de）企业，而（ér）有些（xiē）一看就是一家大型现代企业气势，这对（duì）于工程类标书是非常重要的。

　　10、漂（piāo）亮（liàng）不可少

　　从内（nèi）容，到封（fēng）面（miàn），到装（zhuāng）订，都要专业（yè）、独（dú）特、漂亮，你（nǐ）人不在场的（de）那个（gè）重要时刻（kè），得让（ràng）标书自己大声讲话，让专家不得（dé）不关注你的标书，且直接为你（nǐ）的（de）企业赢分。标书包装不能随意、标书印刷（shuā）、专家建议（yì）很（hěn）重要、反复（fù）叫卖等这些都是我们可（kě）以（yǐ）争（zhēng）取的加（jiā）分点，在这些地（dì）方做（zuò）好了才能在细节上超（chāo）过别人，从而增加中（zhōng）标率（lǜ），