长（zhǎng）沙标书代（dài）写专业人士（shì）相信（xìn）每（měi）一位投标（biāo）书（shū）编制人员（yuán）都能做对投标文件,而是尽可能中标的投标（biāo）文件。这就要求我（wǒ）们找到（dào）切实（shí）有效的编制技巧。长沙标书（shū）制作小编来一起看看吧!

1、投标文件编制可分以下（xià）三个步骤（zhòu）

准备工作投标人一旦跟踪上某项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时方可（kě）值得去购买招标文件。

2、解（jiě）读招（zhāo）标文件

购买招标文件后，投标人必须首先（xiān）认真阅读并理解招标（biāo）文件内（nèi）容，摸清招标人（rén）的要求和意图，吃（chī）透招标文件的全（quán）部内容。其次，对（duì）照自身条件（jiàn）,结合招标文件的要求，决定是否参加本项目的（de）投标，重点应关注以下（xià）内（nèi）容:

3、投标（biāo）文件编制

在认（rèn）真解读招（zhāo）标（biāo）文件，具有（yǒu）60%左右成功（gōng）把握（wò）的情况下，才有价值进入（rù）投标文件的编制工作（zuò）。

1、内容

长沙标书（shū）制作首先对（duì）于投标（biāo）文（wén）件内容:投标函，投标一览表，技术性能参数，商务和技（jì）术参数偏差表，投标（biāo）保证金（jīn），相关资格（gé）证明等。

2、编制（zhì）要求

长沙标（biāo）书对于投（tóu）标（biāo）文件应严格按照国家相关法律法规和（hé）招标文件（jiàn）要求编制，对招（zhāo）标文件提（tí）出（chū）的实质性要（yào）求和条件作出逐条响应，对号入座，切不可套用标准范（fàn）本答非所（suǒ）问，更不要画蛇添（tiān）足。具体编制要求如下:

(1)按招标文（wén）件（jiàn）要求，逐条对应答复并作（zuò）必要的解释，公（gōng）司（sī）介（jiè）绍不必太多，而相关（guān）的（de）资格证书（shū）、型式试验报告、同类别销（xiāo）售（shòu）合同等才是最（zuì）有力（lì）的回答。

(2)开标一览（lǎn）表（biǎo）是开标（biāo）现场宣读的重要文件，也（yě）是（shì）评标的主要依据。开标（biāo）一（yī）览表如修（xiū）改或补（bǔ）充后（hòu）可同投（tóu）标（biāo）文件（jiàn）一齐投标，但所（suǒ）盖公章应同投标文（wén）件所（suǒ）盖公章（zhāng）必须一-致（zhì）。

(3)响（xiǎng）应（yīng）表（biǎo）中各条款的（de）响应（yīng）状况，应明确表述（shù）不可含糊，并应同标书中配（pèi）置表的内容一致，这也是审查的重点（diǎn）。

(4)施（shī）工方案（àn）是指导本项目施工生产的计划书。编制原（yuán）则:针对投标项目突出要点、简明扼要、因地（dì）制（zhì）宜、结合实（shí）际、协调恰（qià）当。施（shī）工方案必须（xū）考虑工程（chéng）的自身（shēn）特点，位置、环境，着重处（chù）理该工程的矛盾点和难点问题，并应备（bèi）有应急预案。目前，投标人普遍采（cǎi）用本企业通用（yòng）范本编制（zhì），由于采用（yòng）的版式较乱又一成不变，而（ér）投标的（de）工程普（pǔ）遍（biàn）存在具体性、特殊性，所以在编制施工方（fāng）案时既要考虑范本的通用性，更要考虑项目（mù）的特殊性、可（kě）操作性。

(5)售后服务的保障措施及优惠条款都是（shì）评标中加分的主要依（yī）据。对技术（shù）培训，用户一般希（xī）望由厂方原汁（zhī）原味（wèi）的正规培（péi）训,不愿意当地服务部的工地现场（chǎng）所谓（wèi）火线培训。当然（rán），还有培训中各项费用的（de）承诺（nuò），由此（cǐ）所得（dé）分差距较大。

(6)付款方（fāng）式原则上应符合招标文件（jiàn）规（guī）定的（de）方式，切不可含糊（hú）或变更，否（fǒu）则（zé）可能（néng）判为（wéi）废（fèi）标处理。

(7)价格是本次（cì）能否中标的关键（jiàn）因素，应根据招标文件告知的评标方（fāng）法或本（běn）案价格所占权（quán）重比（bǐ）例决定（dìng），也可以总价下设（shè）分项价、多（duō）方案不同价格或建议（yì）性报价等（děng）方式。确定（dìng）合理（lǐ）的投标价格要根据项目性（xìng）质，市场行情和自己（jǐ）产品成本等因素综合分析来做决策。

(8)技术（shù）配置很重要，配置过（guò）高技（jì）术加分可能不及加价的失（shī）分（fèn），配置过低可能会失（shī）去（qù）竞（jìng）争（zhēng）的优势,应考虑技术配（pèi）置所占权重比（bǐ）例而（ér）平衡决策。

(9)必须（xū）提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉（yù）守合同证书(注（zhù）意证件有效（xiào）期)。

(10)投（tóu）标文件扉页的总（zǒng）目录标识及页码的准（zhǔn）确很重要，否则影响评标人的评标（biāo）速度和情绪。

满足上述条款（kuǎn）的投标（biāo）文件应该（gāi）说是交上了（le）一份合格的（de）答卷。投标（biāo）文件（jiàn）只有符合招标文件的基本（běn）要求，再具（jù）有（yǒu）优质、优化、經济、实惠、可行的内容，才有（yǒu）可能具（jù）备参加（jiā）竟标（biāo）的实力和获（huò）取中标的意愿。

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