一份投标书的好坏很大程度上决定着投标的（de）成败，作为投标单位的重要文件，很（hěn）多人并不知道该（gāi）如何才能（néng）写出一份（fèn）高质量的投标书，对（duì）于投标标（biāo）书（shū）制作的思（sī）路及要点这些方（fāng）面（miàn）的了解也比较模糊，大多数时候，一（yī）份好（hǎo）的标（biāo）书，对于整个招投标活动的顺利进行发挥着很大的作用，不同的行业和（hé）项目对（duì）投标书的要求（qiú）也不尽相同（tóng）。接下来长沙标书制（zhì）作小编就（jiù）为大家介绍一下吧。
一、标（biāo）书是投（tóu）标（biāo）单（dān）位（wèi）与招标单位沟通了解的桥梁。

通过一本标书，使招标单（dān）位了解投标单位（wèi）的实力、优势、经（jīng）验（yàn）等；根据招标文件（jiàn）中招标单位所体现的需求，针（zhēn）对（duì）性的（de）量身满足其需求（qiú），针对（duì）性的强弱（ruò）暂且不提，但是一定让招标单位感受到（dào）投标单位的能力、决（jué）心、用心程度以及用心的态度。所（suǒ）有的想法（fǎ）都是最大化满足招标单位的需求，并（bìng）且我们确（què）实是站在招标单（dān）位的角度上考虑。

二、核（hé）心内容的思路与想法

（1）投标单位的实力和（hé）执行能力.

（2）服务预算（suàn）与人员配置.

（3）方案的内容全面及条理性、可操作性（xìng）如何站在招标单位的角度针对性、用心的提（tí）供相应（yīng）的服务。
三、对招（zhāo）标单位的实际、实（shí）地了解（jiě）程度

想要通过标书体（tǐ）现投标单位的服务能力，如果连这个项目的实际情况都不了解，你又如何（hé）能提供出相应的服务。如，你都不了解投标单位有几部电梯、几部步梯、几个卫生间甚至几层楼，你又如何夸夸其谈你（nǐ）的（de）人员（yuán）配置？又如何在（zài）方案（àn）中提（tí）供相（xiàng）应的服务?难道凭借的是凭空猜测？这样（yàng）如（rú）何让（ràng）招标单位感受到我们的用（yòng）心？
四、招（zhāo）标文（wén）件的解读与理解

招标单位通过标书了解投标单位，而投标（biāo）单位想要了解招（zhāo）标单位的实际需求就需要通过（guò）标书来了（le）解。

（1）可能发生（shēng）废（fèi）标的（de）任何情形。

（2）详细了解（jiě）招标单位的服务要求与标准及特殊需求（qiú）；

（3）招标文（wén）件中的格式要求、文本要求、页面（miàn）要求。、密封要求（qiú）等；

（4）评分标准（zhǔn）的（de）内（nèi）容与说明。
五、招标单位的需求、招标（biāo）文（wén）件的（de）需求与要求的实（shí）质响应（yīng）

这里是我们核心技术、用心程（chéng）度、针对性（xìng）服务体现的地方。更是我们需要下功夫的地（dì）方。
六、评（píng）审的心态

做标书是为了中标，中标的原则就是分值高。标书应该目录清（qīng）晰（xī），内容完整（zhěng）、条理（lǐ）清晰，文本整齐漂亮。从（cóng）评委的情（qíng）况（kuàng）考虑，评（píng）标工作量大，很多情况都是根本没有太多（duō）时间去研究投标文件的实（shí）际内容（róng），只能通（tōng）过评分（fèn）标（biāo）准（zhǔn）内容来判定标书的好坏。目录清晰、内容条理清晰，可以帮助评委在大（dà）量的评（píng）审工作中更（gèng）快地找到需要的内容。
七、细（xì）节决（jué）定成败（bài）

制作标书时，要注（zhù）意（yì）细节，不论招标（biāo）文件解读的（de）细节，或是投标文件（jiàn）内容、格式的细节。也许很细微（wēi）的（de）细（xì）节（jiē）就会（huì）造成废（fèi）标，前功尽弃（qì）。

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